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2021-02-07
08-FAB法则运用练习
在向顾客介绍我们的产品时,要仔细倾听顾客的需求,适时、灵活地介绍产品的属性(F)、作用(A)和好处(B),不能过分强调产品的属性(F)而忽略产品带给顾客的好处(B),也不要将A——产品可以体现出的性能,B——人通过A可以获得的益处进行...
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2021-02-07
04-FAB销售法则运用 当热情遭遇冷淡(情景模式)
我们的伙伴马文来到老同学美丽家,美丽是个孕妇:下我们通过他们的对话看看发生了什么。
[红字是美丽所说的话,其他的话都是马文所说的]
“美丽,恭喜你啊,快要做妈妈了。”
“谢谢你呀马文,自从上次咱们同学会之后都没有怎么见了呀。”
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2021-02-07
05-FAB销售法则应用误区 过分强掉F
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2021-02-07
06-FAB销售法则应用 A和B混淆
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2021-02-07
07-FAB也可以这样用
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2021-02-07
03-FAB销售法则运用误区
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2021-02-07
02-什么是FAB销售法则?
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2021-02-06
01-FAB销售法则 成功的销售展示
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2019-06-13
营之有道-销售篇之服务跟进
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2019-06-13
营之有道-销售篇之促进成交
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2019-06-10
营之有道-销售篇之激发需求准确定向为顾客提供产品与服务
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2019-06-10
营之有道-销售篇之发展信任是一切成交的开始
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2019-06-10
营之有道-销售篇之拓展人脉增加顾客基数
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2019-05-05
销售成交信任五步法则