在上一篇,还记得马文一开始是怎样介绍逸新空气净化器的吗?下面列出了马文的介绍话术,你能找出这些话术分别属于FAB中的哪一类吗?请你给他们分分类吧。
1.逸新空气净化器是100余位科研技术人员的智慧
结晶.
2.采用了多项先进技术.
3.经过了75000多个小时的精心研制.所以成就了
他卓越的性能.
4.符合美国环保署的能源认证标准,
5.荣获了共国家电制造商协会的权成认证。
6.中国质量认证中心的CQC安全与电池兼容性认证
7.清华大学环境检测中心的多项性能检测.
8.拥有4大卓越性能.超效滚净,极逮争化.宁静节能.和职能系统。
9.绝对方便超值。
10.而且外现时尚。
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我们可以看出,马文对逸新空气净化器非常了解,而美丽起初也对产品有一些兴趣,但随着马文对产品属性连绵不绝地介绍,最终,美丽也失去了耐心,其实当顾客得知一种产品属性F后,更关注的是这种属性有什么功能,以及能够带给自己有什么好处,如果一味地介绍属性F,就会使顾客失去兴趣。