05-FAB销售法则应用误区 过分强掉F

   在上一篇，还记得马文一开始是怎样介绍逸新空气净化器的吗？下面列出了马文的介绍话术，你能找出这些话术分别属于FAB中的哪一类吗？请你给他们分分类吧。

1.逸新空气净化器是100余位科研技术人员的智慧

结晶．

2.采用了多项先进技术．

3.经过了75000多个小时的精心研制．所以成就了

他卓越的性能．

4.符合美国环保署的能源认证标准，

5.荣获了共国家电制造商协会的权成认证。

6.中国质量认证中心的CQC安全与电池兼容性认证

7.清华大学环境检测中心的多项性能检测．

8.拥有4大卓越性能．超效滚净，极逮争化．宁静节能．和职能系统。

9.绝对方便超值。

10.而且外现时尚。

请将正确选项填入到相应属性中。

请回复：FAB获得正确答案（答案只保留至下一次练习开始）。

查看答案后，回到本面继续学习。

   我们可以看出，马文对逸新空气净化器非常了解，而美丽起初也对产品有一些兴趣，但随着马文对产品属性连绵不绝地介绍，最终，美丽也失去了耐心，其实当顾客得知一种产品属性F后，更关注的是这种属性有什么功能，以及能够带给自己有什么好处，如果一味地介绍属性F，就会使顾客失去兴趣。